Psychologische preissetzung

Facebook Twitter LinkedIn Teilen per E-Mail Einzelhändler in aller Welt bemühen sich um eine sorgfältige Preisgestaltung für ihre Produkte und Dienstleistungen, um mehr Umsatz zu erzielen und die Kunden zufrieden zu stellen. Die Umsetzung einer guten Preisstrategie erfordert jedoch ein tiefes Verständnis Ihres Kundenstamms. Sobald Ihr Unternehmen dieses Verständnis hat, ist es einfacher zu erkennen, welche Preisstrategien Ihre Zeit und Ihren Aufwand nicht wert sind und welche der Umsatzschub sein könnten, auf den Sie gewartet haben.

Was ist psychologische Preisgestaltung? Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie sind in einem Supermarkt und müssen nur Toilettenpapier kaufen. Sie halten Ihren Kopf gesenkt, um nicht durch andere Artikel abgelenkt zu werden. Sie denken: "Warum nicht? Sie haben gerade einem Beispiel für psychologische Preisgestaltung nachgegeben. Es gibt viele Möglichkeiten, diese Art von Preisstrategie zu nutzen, aber alle drehen sich darum, an die emotionale Wahrnehmung eines Produkts durch den Käufer zu appellieren, anstatt an seine rationale.

Psychologische Preisgestaltungsstrategien Es gibt viele Dinge, die Verbraucher beim Kauf berücksichtigen.

Psychologische Preisstrategien Definition, Strategien und Beispiele

Einige mögen rational sein und nach der besten Qualität oder dem besten Wert suchen, andere sind eher "nicht-rational" oder werden vom niedrigsten Preis oder der geringsten Menge dessen, was sie kaufen, angetrieben. Da jeder Käufer nach etwas anderem sucht, können einige psychologische Preisstrategien auch bekannt als Charmepreise verwendet werden, um Ihre Verkaufsanstrengungen online zu maximieren.

Psychologisch gesehen spricht dies die Vertrautheit des Käufers mit Verkaufspreisen an, da er diese Zahl mit einem reduzierten Preis assoziieren wird. Diese Strategie ermöglicht es einer wettbewerbsfähigen Preisspanne, den Preis des Artikels innerhalb bestimmter Preisklassen zu halten, obwohl der Preis nur 0,01 Cent unter der ganzen Zahl liegt.

Immobilienmakler und -vermittler sind für diese Taktik berüchtigt, indem sie den Preis einer Immobilie um 1 bis 1. Umgekehrt impliziert der Even- oder. Diese Preise sind häufiger anzutreffen, wenn der Wert des Artikels klar ist. Diese Art der Preisgestaltung kann sowohl den rationalen als auch den nicht-rationalen Käufer ansprechen, da diese Käufer eine gerade Zahl bevorzugen, wenn sie nach Qualitätsware suchen.

Höchstwahrscheinlich liegt es an den ungeraden Zahlen, insbesondere an vier oder sieben. Der Grund dafür ist, dass der Käufer erwartet, dass ein preisgünstiger Markenartikel in die Kategorie 0,99 fällt. Walmart hat diese Preisstruktur fest im Griff. Alles in ihrem Online-Shop hat einen einzigartigen Preis.

Diese Option schwebt immer an der Spitze, was bedeutet, dass der Verbraucher dazu gebracht werden kann, einen Preis oder ein Produkt gegenüber einem anderen zu wählen. Zum Beispiel bietet Apple ähnliche Technologien zu verschiedenen Preispunkten an. Sie können ein iPhone für bis über 1. Das Unternehmen öffnet seine Marke für verschiedene Preisklassen auf dem Markt und bietet Qualitätsprodukte und Dienstleistungen für die breite Masse an.

Sie haben sich auf dem Luxusmarkt, dem professionellen Markt und dem Verbrauchermarkt positioniert und ermöglichen einen durchgängig offenen Einkauf. Sie verwenden sogar die oben angesprochene Odd-Even-Preisstrategie. Aber dann bekommen Sie sie nur alle zwei Wochen?

Was ist psychologische Preisgestaltung? Wichtigste Strategien

Einzelhändler werben mit künstlichen Zeitbeschränkungen - besser bekannt als Blitzverkäufe - um Kunden anzulocken. Blitzverkäufe sind Werbeaktionen, die nur innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens gelten. Von Bannern in den Geschäften, auf denen "Nur für einen Tag" steht, bis hin zu E-Mails, in denen für Online-Angebote geworben wird, nutzen Flash-Sales das Gefühl der Dringlichkeit beim Verbraucher.

Niemand will sich ein gutes Geschäft entgehen lassen. Wenn Sie also das gleiche Hemd heute mit einem Rabatt bekommen könnten, warum warten, richtig? Allerdings gibt es bei jeder Vergünstigung auch einen Haken. Während viele Verkäufe angeblich für eine bestimmte Anzahl von Stunden dauern, kann es sein, dass der Bestand nicht so lange reicht. Die Verbraucher wissen, dass bei vielen Flash-Sales nur ein begrenztes Angebot des Produkts zur Verfügung steht.

Das erhöht den psychologischen Druck, das Produkt so schnell wie möglich zu ergattern. Das steigert nicht nur die Kauflust, sondern signalisiert ihnen auch, dass sie zu den Glücklichen gehören, wenn sie es kaufen können. Ein Online-Händler, der diese Preisstrategie erfolgreich umgesetzt hat, ist Zulily. Als Händler, der sich an Mütter und Kinder richtet, lebt Zulily von Blitzverkäufen.

Zulily konzentriert sein Geschäft auf Blitzverkäufe und veröffentlicht jeden Tag Verkäufe für ausgewählte Marken oder Anbieter. Viele Einzelhändler verbreiten die Nachricht über Online-Flash-Sales, indem sie E-Mail-Marketing mit Treueprogrammen koppeln. Lassen Sie Kunden sich mit einer E-Mail-Adresse für Treuepunkte anmelden und ermutigen Sie sie, während der Verkäufe weitere Punkte zu sammeln.

Das ist eigentlich egal. Zwei gleiche Artikel zum halben Preis zu kaufen, ist dasselbe, als wenn Sie den vollen Preis für einen Artikel zahlen und den anderen umsonst bekommen. Die meisten Kunden nehmen dies jedoch nicht so wahr. Eine Studie der Carlson School of Management der University of Minnesota ergab, dass Verbraucher eher bereit sind, etwas zu kaufen, wenn sie im Gegenzug etwas anderes erhalten.

Mit anderen Worten: Kunden erhalten lieber etwas umsonst, als für einen anderen Artikel mit einem Preisnachlass zu zahlen, auch wenn es am Ende dasselbe bedeutet. Dieser psychologische Preistrick macht sich die weit verbreitete Unfähigkeit zunutze, Rabattprozentsätze zu verstehen, auch bekannt als Unwissenheit. Einzelhändler wiederum haben begonnen, ihre Promotions mit BOGO zu vermarkten und so die Konversionsrate und den Umsatz zu steigern.

Psychologische Preisfestsetzung: Ein leitfaden für Unternehmen

Hier sind einige zu beachten: Vorteile Erhöht die Aufmerksamkeit für bestimmte Produkte - Niemand kann einem Sonderangebot widerstehen. Dies erhöht die Aufmerksamkeit für diese Produkte, also wählen Sie sorgfältig aus, für welche Produkte Sie mehr Käufe erhalten möchten. Hohe Investitionsrendite - Viele Einzelhändler stellen fest, dass diese einmaligen Verkäufe oder die Senkung des Produktpreises um nur ein paar Cent einen viel höheren Umsatz bringen können, als sie durch den Verkauf verlieren.

Erleichtert die Kaufentscheidung der Verbraucher - Für die meisten Käufer ist der Preis ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung, welche Produkte sie kaufen. Indem man ihre emotionale Reaktion auf den Preis ausnutzt, fällt es ihnen leichter, sich mit ihrer Kaufentscheidung für Ihr Produkt wohlzufühlen. Benachteiligungen Hauptsächlich eine amerikanische Strategie - Studien zeigen, dass Preise, die auf.

Dies liegt wahrscheinlich daran, dass die Umsatzsteuer in Europa anders funktioniert. Aus diesem Grund besteht die Möglichkeit, dass Sie einige Kunden verlieren und sogar Ihren Ruf schädigen, wenn Kunden negative Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen machen. Keine Gewinngarantie - Die psychologische Preisstrategie ist keine langfristig wirksame Strategie und garantiert nicht immer eine Gewinnrückführung.

Damit diese Strategie funktioniert, müssen Sie sich auf die Produkte konzentrieren, die am ehesten eine hohe Rendite versprechen, und Sie müssen darauf achten, wie niedrig Sie den Preis ansetzen und wie oft. Für die meisten Käufer ist der Preis ein entscheidender Faktor bei der Wahl der Produkte. Ihre psychologischen Preisbildungsziele Psychologische Preisgestaltung kann funktionieren und tut es auch.

Das Ziel dieser Taktik ist es, eine emotionale Reaktion zu provozieren, sei es Aufregung niedriger Preis , Erfüllung eines Bedürfnisses oder guter Wert oder Intrige Idealpreis. Auch wenn niemand zugeben will, dass psychologische Preisstrategien darauf abzielen, zu manipulieren, so sind sie doch sehr wohl dazu geeignet. Es kommt nur darauf an, wer oder was Ihr Endziel ist. Schauen Sie sich Ihren Kundenstamm genau an und ermitteln Sie , welche Preisstrategien für Ihr Unternehmen geeignet sind.

Anmerkung der Redaktion: Alexandria Flores, Arie Shpanya, Min-Jee Hwang und Amanda Lin haben diesen Beitrag verfasst. Dieser Beitrag wurde ursprünglich im September veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aufgefrischt, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern.